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Dialogart - Die Kunst der Kommunikation

10 | Erfolgreich verhandeln - überzeugend argumentieren

Wann:
19.02.2018 - 20.02.2018
Wo:
DialogArt - Planckstr. 7 A | 22765 Hamburg - Ottensen
Noch buchbar?:
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Weitere Termine:
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Praxisseminar zur erfolgreichen sowie souveränen Durchsetzung von Zielen und Interessen in der Verhandlungsführung

Zielgruppe: - Business Line -

Praxisseminar für Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die ihr persönliches Argumentationspotential sowie ihre zielgerichtete und lösungsorientierte Einflussnahme in der Verhandlungsführung nachhaltig stärken und vertiefen möchten. 3 bis maximal 8 TeilnehmerInnen.

Inhalte des Seminars

  • Grundtechniken der Überzeugungsarbeit und der Argumentation
  • Überzeugend Stellung beziehen: Strukturierte Vorbereitung einer Argumentation
  • Einsatz von überzeugenden Argumentationsstrukturen und - techniken
  • Zielgruppenspezifische Nutzenargumentation: 
    Persönliche Wirkung in der praktischen Umsetzung mit ausführlichem Feedback
  • Persönliche Stile und Grundprinzipien von Verhandlungen sowie erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Zielorientierte Vorbereitung und strukturierter Gesprächsablauf von Verhandlungssituationen
  • Ziele und Interessen des Verhandlungspartners hinter den Positionen erkennen und perspektivisch einbeziehen
  • Die Psychologie des Überzeugens: Prinzipien der direkten und indirekten Einflussnahme auf Ziele, Ergebnisse und Nachhaltigkeit anwenden
  • Verhandlungsziele und -gemeinsamkeiten: Verhandeln nach dem "Harvard-Konzept" und Konsensfindung durch "Win-Win-Lösungen"
  • Chancen und Grenzen in Verhandlungen: Bewusster Einsatz von Strategien und Taktiken in der Verhandlungsführung 
  • Psychologische Verhandlungsführung und Vermeidung von Verhandlungssackgassen
  • Abwehr von Manipulationen und Argumentationsfallen sowie unfairen Angriffen
  • Souveräner Umgang mit bestimmten Vehandlungstypen, Einwänden und Überzeugungsbarrieren
  • Techniken zum Abschluss und zur Sicherung von Verhandlungsergebnissen

Methodik

Theorie-Input, Selbstreflexion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallcoaching / Rollenspiele mit Videoanalyse, Kollegiale Beratung von Fallbeispielen, Diskussion und Erfahrungsaustausch im Plenum

Leitung

Petra Funke, Hamburg, Diplom-Wirtschaftspädagogin Geschäftsführerin DialogArt, langjährige Erfahrungen als Coach, Managementtrainerin, Moderatorin und Beraterin für Veränderungsprozesse

Ort & Uhrzeit

Ort: Seminarraum DialogArt, Hamburg-Ottensen
1. Tag: 10:00 - 18:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 17.30 Uhr

Investition

750 Euro Katalogpreis pro Person zzgl. MwSt.
(inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagsmenu und Kaffeepausen)

Aktion | 10 % Sonderrabatt: 675 Euro [statt 750 € Katalogpreis] pro Person zzgl. MwSt. (inkl. Tagungspauschale: Kursunterlagen, Mittagsmenu und Kaffeepausen)

Leistungen

Fragebogen zur Vorbereitung, Seminarleitung durch erfahrene Trainerin, Bereitstellung einer Kamera, nötigem Seminarmaterial, umfangreichen Teilnehmerunterlagen (Handout) und einem elektronischen Fotoprotokoll zur Nachbereitung. Jeder Teilnehmer bekommt mögliche Video-Analysen nach dem Seminar!!

Ihr PLUS

Durchführungsgarantie ab 3 TN - Transfer-Coaching | Monitoring

Download Seminarausschreibung - Flyer

Online-Anmeldung

Anmeldeformular online ausfüllen bzw.
Fax-Formular ausdrucken und an DialogArt schicken bzw. an 040 - 333 100 87 faxen!
Sie können uns auch eine Email schreiben oder uns unter
Tel.: 040 - 333 100 47 anrufen!

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